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658.8 : Organización de mercados. «Marketing». Ventas. Distribución.
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Hacer una sugerencia Refinar búsquedaEl plan de marketing en la práctica / Sainz de Vicuña Ancín, José María
Título : El plan de marketing en la práctica Tipo de documento: texto impreso Autor(es): Sainz de Vicuña Ancín, José María, Autor ; Cancelo, Antonio, Prologista Mención de edición: 20 ed. Revisada y actualizada Pie de Imprenta: Madrid [España] : ESIC Fecha de publicación: 2015 Número de páginas: 504 p. Descripción Física: il. : blanco y negro Dimensiones: 24 cm ISBN/ISSN/DL: 978-84-16462-55-1 Nota general: Cuadros,gráficos,imágenes Idioma : Español Materias: ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO ANÁLISIS DE MERCADEO - METODOLOGÍA MERCADEO PLANIFICACIÓN DEL MERCADEO - METODOLOGÍA Clasificación: 658.8 Organización de mercados. «Marketing». Ventas. Distribución. Resumen: «Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preciso, actual...», son algunos de los adjetivos que los profesionales cuyos testimonios encontrará al comienzo del libro han utilizado para calificar El plan de marketing en la práctica.
El libro que usted tiene en sus manos, El plan de marketing en la práctica, está escrito con la voluntad de ofrecer a la alta dirección de cualquier empresa que sienta la necesidad de sobrevivir en la batalla de la competitividad del mercado, un instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, a través de las diferentes etapas en la elaboración de un plan de marketing.
Esta vigésima edición presenta cuatro planes de marketing de empresas pertenecientes a diversos sectores de actividad: industriales, de servicios, productores de bienes de consumo, etc. La proximidad de los casos examinados garantiza una lectura amena, didáctica y práctica. Sus principales modificaciones consisten en que se hace un énfasis especial en la digitalización porque: está modificando las cadenas de valor de sus respectivos sectores, están incurriendo en ellos nuevos actores ajenos al mismo; y les está obligando a replantear su modelo de negocio. Por ello el autor recomienda que cuando hablemos de marketing no olvidemos de marketing digital, que tanto impulso está cogiendo a partir de 2013. En otras palabras, que el plan de marketing debe ser integral, es decir off y on line.
Nota de contenido:
• Índice.
• PRÓLOGO.
• PRESENTACIÓN.
• OPINIONES DE PROFESIONALES SOBRE EL LIBRO.
• AGRADECIMIENTOS.
PARTE I. PRESENTACIÓN GENERAL.
• Capítulo 1. Marketing y planificación.
• Capítulo 2. El plan de marketing dentro del proceso de planificación global.
• Capítulo 3. El plan de marketing.
PARTE II. PRESENTACIÓN DE LAS FASES DE ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING «PASO
A PASO».
• Capítulo 4. Primera Etapa: Análisis de la situación.
• Capítulo 5. Segunda Etapa: Diagnóstico de la situación.
• Capítulo 6. Tercera Etapa: Fijación de los objetivos de marketing.
• Capítulo 7. Cuarta Etapa: Elección de las estrategias de marketing.
• Capítulo 8. Quinta Etapa: Definición de los planes de acción.
PARTE III. APLICACIÓN DEL PLAN DE MARKETING A OTROS SECTORES DE ACTIVIDAD.
• Capítulo 9. Aplicación de la metodología de un plan de marketing a una empresa industrial.
• Capítulo 10. Aplicación de la metodología de un plan de marketing a una empresa de servicios.
• Capítulo 11. Requisitos para que un plan de marketing triunfe.
• Bibliografía.
El plan de marketing en la práctica [texto impreso] / Sainz de Vicuña Ancín, José María, Autor ; Cancelo, Antonio, Prologista . - 20 ed. Revisada y actualizada . - Madrid (España) : ESIC, 2015 . - 504 p. : il. : blanco y negro ; 24 cm.
ISBN : 978-84-16462-55-1
Cuadros,gráficos,imágenes
Idioma : Español
Materias: ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO ANÁLISIS DE MERCADEO - METODOLOGÍA MERCADEO PLANIFICACIÓN DEL MERCADEO - METODOLOGÍA Clasificación: 658.8 Organización de mercados. «Marketing». Ventas. Distribución. Resumen: «Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preciso, actual...», son algunos de los adjetivos que los profesionales cuyos testimonios encontrará al comienzo del libro han utilizado para calificar El plan de marketing en la práctica.
El libro que usted tiene en sus manos, El plan de marketing en la práctica, está escrito con la voluntad de ofrecer a la alta dirección de cualquier empresa que sienta la necesidad de sobrevivir en la batalla de la competitividad del mercado, un instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, a través de las diferentes etapas en la elaboración de un plan de marketing.
Esta vigésima edición presenta cuatro planes de marketing de empresas pertenecientes a diversos sectores de actividad: industriales, de servicios, productores de bienes de consumo, etc. La proximidad de los casos examinados garantiza una lectura amena, didáctica y práctica. Sus principales modificaciones consisten en que se hace un énfasis especial en la digitalización porque: está modificando las cadenas de valor de sus respectivos sectores, están incurriendo en ellos nuevos actores ajenos al mismo; y les está obligando a replantear su modelo de negocio. Por ello el autor recomienda que cuando hablemos de marketing no olvidemos de marketing digital, que tanto impulso está cogiendo a partir de 2013. En otras palabras, que el plan de marketing debe ser integral, es decir off y on line.
Nota de contenido:
• Índice.
• PRÓLOGO.
• PRESENTACIÓN.
• OPINIONES DE PROFESIONALES SOBRE EL LIBRO.
• AGRADECIMIENTOS.
PARTE I. PRESENTACIÓN GENERAL.
• Capítulo 1. Marketing y planificación.
• Capítulo 2. El plan de marketing dentro del proceso de planificación global.
• Capítulo 3. El plan de marketing.
PARTE II. PRESENTACIÓN DE LAS FASES DE ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING «PASO
A PASO».
• Capítulo 4. Primera Etapa: Análisis de la situación.
• Capítulo 5. Segunda Etapa: Diagnóstico de la situación.
• Capítulo 6. Tercera Etapa: Fijación de los objetivos de marketing.
• Capítulo 7. Cuarta Etapa: Elección de las estrategias de marketing.
• Capítulo 8. Quinta Etapa: Definición de los planes de acción.
PARTE III. APLICACIÓN DEL PLAN DE MARKETING A OTROS SECTORES DE ACTIVIDAD.
• Capítulo 9. Aplicación de la metodología de un plan de marketing a una empresa industrial.
• Capítulo 10. Aplicación de la metodología de un plan de marketing a una empresa de servicios.
• Capítulo 11. Requisitos para que un plan de marketing triunfe.
• Bibliografía.
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Título : Estrategias de marketing : Un enfoque basado en el proceso de dirección Tipo de documento: texto impreso Autor(es): Munuera Alemán, José Luis, Autor ; Rodrìguez Escudero, Ana Isabel, Coautor Mención de edición: 2 Ed. Pie de Imprenta: Madrid [España] : ESIC Fecha de publicación: 2012 Colección: Libros profesionales de Empresa Número de páginas: 687 p. Descripción Física: il. : color, blanco y negro Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-819-7 Nota general: Cuadros, gráficos Idioma : Español Materias: EMPRESA MARKETING, PUBLICIDAD Y VENTA MARKETING POLÍTICA DE PRODUCTOS Y PRECIOS. Clasificación: 658.8 Organización de mercados. «Marketing». Ventas. Distribución. Resumen:
Esta obra aborda los principales conceptos teóricos relativos al análisis del mercado, las estrategias de marketing, su planificación y ejecución. Tras una primera reflexión sobre las nociones de estrategia y marketing, los capítulos siguientes están dedicados al estudio de la función de análisis del marketing y al diagnóstico estratégico de la cartera de productos. La segunda mitad del libro se preocupa de la presentación y desarrollo del amplio panorama de las decisiones estratégicas que han de permitir a la empresa alcanzar la situación deseada. Finalmente, en los dos últimos capítulos, para completar el proceso de la dirección de marketing estratégico, se aborda la concreción de los análisis realizados en la elección de una estrategia, la elaboración de un plan estratégico de marketing, su ejecución y control.
Además y con el fin de que se pueda constatar que los conceptos que se explican teóricamente, tienen un claro exponente real, el libro se complementa con nueve casos prácticos de empresas que operan actualmente en el mercado español. Casos que se han seleccionado apostando por contemplar una amplia variedad de situaciones de uso y consumo:
Starbucks: un café único y más caro, por supuesto.
Apple: el lanzamiento del iPhone y del iPad.
Seur: crecer en dura competencia.
La alta cocina vasca: un exitoso caso de Coopetition.
La gestión de la cartera de productos de Danone.
Estrategia de marketing del grupo Benetton.
La internacionalización de Hero Baby: la apuesta por el mercado chino.
NH How Berlín: Music and Lifestyle Hotel.
Estrategia de marca en la integración de Sabadell y Guipuzcoano.
Campofrío frente a El Pozo: el gigante versus el fuerte.Nota de contenido:
Introducción.
- Objetivos de los capítulos.
. Teoría.
- Capítulo 1. Estrategias y marketing.
- Capítulo 2. Mercado de referencia, segmentación y posicionamiento estratégico.
- Capítulo 3. Evaluación dinámica del atractivo del mercado.
- Capítulo 4. Análisis de la competencia y de los compendios.
- Capítulo 5. Modelos para el diagnóstico estratégico de la cartera de productos.
- Capítulo 6. Estrategias de crecimiento.
- Capítulo 7. Estrategias de expansión internacional.
- Capítulo 8. Estrategias de desarrollo de nuevos productos I.
- Capítulo 9. Estrategias de desarrollo de nuevos productos II.
- Capítulo 10. Estrategias de imitación.
- Capítulo 11. Estrategias de diferenciación a través de la marca.
- Capítulo 12. Estrategias competitivas.
- Capítulo 13. Estrategias de desinversión en el mercado.
- Capítulo 14. Diseño, ejecución y control del plan estratégico de marketing.
- Capítulo 15. Auditoría de marketing.Estrategias de marketing : Un enfoque basado en el proceso de dirección [texto impreso] / Munuera Alemán, José Luis, Autor ; Rodrìguez Escudero, Ana Isabel, Coautor . - 2 Ed. . - Madrid (España) : ESIC, 2012 . - 687 p. : il. : color, blanco y negro ; 24 cm.. - (Libros profesionales de Empresa) .
ISBN : 978-84-7356-819-7
Cuadros, gráficos
Idioma : Español
Materias: EMPRESA MARKETING, PUBLICIDAD Y VENTA MARKETING POLÍTICA DE PRODUCTOS Y PRECIOS. Clasificación: 658.8 Organización de mercados. «Marketing». Ventas. Distribución. Resumen:
Esta obra aborda los principales conceptos teóricos relativos al análisis del mercado, las estrategias de marketing, su planificación y ejecución. Tras una primera reflexión sobre las nociones de estrategia y marketing, los capítulos siguientes están dedicados al estudio de la función de análisis del marketing y al diagnóstico estratégico de la cartera de productos. La segunda mitad del libro se preocupa de la presentación y desarrollo del amplio panorama de las decisiones estratégicas que han de permitir a la empresa alcanzar la situación deseada. Finalmente, en los dos últimos capítulos, para completar el proceso de la dirección de marketing estratégico, se aborda la concreción de los análisis realizados en la elección de una estrategia, la elaboración de un plan estratégico de marketing, su ejecución y control.
Además y con el fin de que se pueda constatar que los conceptos que se explican teóricamente, tienen un claro exponente real, el libro se complementa con nueve casos prácticos de empresas que operan actualmente en el mercado español. Casos que se han seleccionado apostando por contemplar una amplia variedad de situaciones de uso y consumo:
Starbucks: un café único y más caro, por supuesto.
Apple: el lanzamiento del iPhone y del iPad.
Seur: crecer en dura competencia.
La alta cocina vasca: un exitoso caso de Coopetition.
La gestión de la cartera de productos de Danone.
Estrategia de marketing del grupo Benetton.
La internacionalización de Hero Baby: la apuesta por el mercado chino.
NH How Berlín: Music and Lifestyle Hotel.
Estrategia de marca en la integración de Sabadell y Guipuzcoano.
Campofrío frente a El Pozo: el gigante versus el fuerte.Nota de contenido:
Introducción.
- Objetivos de los capítulos.
. Teoría.
- Capítulo 1. Estrategias y marketing.
- Capítulo 2. Mercado de referencia, segmentación y posicionamiento estratégico.
- Capítulo 3. Evaluación dinámica del atractivo del mercado.
- Capítulo 4. Análisis de la competencia y de los compendios.
- Capítulo 5. Modelos para el diagnóstico estratégico de la cartera de productos.
- Capítulo 6. Estrategias de crecimiento.
- Capítulo 7. Estrategias de expansión internacional.
- Capítulo 8. Estrategias de desarrollo de nuevos productos I.
- Capítulo 9. Estrategias de desarrollo de nuevos productos II.
- Capítulo 10. Estrategias de imitación.
- Capítulo 11. Estrategias de diferenciación a través de la marca.
- Capítulo 12. Estrategias competitivas.
- Capítulo 13. Estrategias de desinversión en el mercado.
- Capítulo 14. Diseño, ejecución y control del plan estratégico de marketing.
- Capítulo 15. Auditoría de marketing.Ejemplares
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Título : Fundamentos de Marketing Tipo de documento: texto impreso Autor(es): Millán Campos, Ángel...[et al]., Autor ; Águeda Esteban Talaya, Coordinador ; Mondéjar Jiménez, Juan Antonio, Coordinador Pie de Imprenta: Madrid [España] : ESIC Fecha de publicación: 2013 Número de páginas: 210 p. Descripción Física: il. : blanco y negro Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-84-7356-891-3 Nota general: Cuadros; gráficos Idioma : Español Materias: ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO ANÁLISIS DE MERCADEO MERCADEO Clasificación: 658.8 Organización de mercados. «Marketing». Ventas. Distribución. Resumen:
El actual dinamismo de las acciones de Marketing que realizan las empresas y las amplias posibilidades que supone la utilización de internet, las redes sociales y los dispositivos móviles configuran cambios constantes en las preferencias y gustos de los consumidores. Con vocación de presentar de forma clara, práctica y actualizada este dinamismo junto con los conceptos relevantes de la estrategia comercial nace la obra Fundamentos de Marketing.
Distinguir entre marketing estratégico y operativo, analizar la dirección de marketing en la empresa, estudiar el comportamiento del consumidor y de las organizaciones, analizar el entorno de marketing, conocer la demanda y la competencia, segmentar el mercado e incidir en la necesidad de las investigaciones comerciales son algunos de los principales temas que conforman Fundamentos de Marketing.
Esta obra es fruto del trabajo de un conjunto de profesores universitarios con una dilatada experiencia que han sabido aunar en este libro las bases consensuadas del conocimiento del Marketing junto con el aprendizaje procedente de las mejores prácticas comerciales realizadas por las principales empresas nacionales e internacionales, todo ello adaptado a la realidad de la actuales condiciones de los mercados.
Además, los lectores tendrán acceso web a un material complementario de los temas tratados en el libro no incluidos en el texto: vídeos, noticias, informes, gráficos y esquemas, enlaces de interés, entre otros.
Nota de contenido:
• CAPÍTULO I. Introducción al marketing: gestión de relaciones
• CAPÍTULO II. La dirección de marketing en la empresa
• CAPÍTULO III. El entorno de marketing
• CAPÍTULO IV. El comportamiento de compra del consumidor
• CAPÍTULO V. El comportamiento de compra de las organizaciones
• CAPÍTULO VI. Investigación comercial y gestión de la información de marketing
• CAPÍTULO VII. Análisis y evaluación de la competencia
• CAPÍTULO VIII. Segmentación de mercados y posicionamiento
Fundamentos de Marketing [texto impreso] / Millán Campos, Ángel...[et al]., Autor ; Águeda Esteban Talaya, Coordinador ; Mondéjar Jiménez, Juan Antonio, Coordinador . - Madrid (España) : ESIC, 2013 . - 210 p. : il. : blanco y negro ; 24 cm.
ISBN : 978-84-7356-891-3
Cuadros; gráficos
Idioma : Español
Materias: ADMINISTRACIÓN DE MERCADEO ANÁLISIS DE MERCADEO MERCADEO Clasificación: 658.8 Organización de mercados. «Marketing». Ventas. Distribución. Resumen:
El actual dinamismo de las acciones de Marketing que realizan las empresas y las amplias posibilidades que supone la utilización de internet, las redes sociales y los dispositivos móviles configuran cambios constantes en las preferencias y gustos de los consumidores. Con vocación de presentar de forma clara, práctica y actualizada este dinamismo junto con los conceptos relevantes de la estrategia comercial nace la obra Fundamentos de Marketing.
Distinguir entre marketing estratégico y operativo, analizar la dirección de marketing en la empresa, estudiar el comportamiento del consumidor y de las organizaciones, analizar el entorno de marketing, conocer la demanda y la competencia, segmentar el mercado e incidir en la necesidad de las investigaciones comerciales son algunos de los principales temas que conforman Fundamentos de Marketing.
Esta obra es fruto del trabajo de un conjunto de profesores universitarios con una dilatada experiencia que han sabido aunar en este libro las bases consensuadas del conocimiento del Marketing junto con el aprendizaje procedente de las mejores prácticas comerciales realizadas por las principales empresas nacionales e internacionales, todo ello adaptado a la realidad de la actuales condiciones de los mercados.
Además, los lectores tendrán acceso web a un material complementario de los temas tratados en el libro no incluidos en el texto: vídeos, noticias, informes, gráficos y esquemas, enlaces de interés, entre otros.
Nota de contenido:
• CAPÍTULO I. Introducción al marketing: gestión de relaciones
• CAPÍTULO II. La dirección de marketing en la empresa
• CAPÍTULO III. El entorno de marketing
• CAPÍTULO IV. El comportamiento de compra del consumidor
• CAPÍTULO V. El comportamiento de compra de las organizaciones
• CAPÍTULO VI. Investigación comercial y gestión de la información de marketing
• CAPÍTULO VII. Análisis y evaluación de la competencia
• CAPÍTULO VIII. Segmentación de mercados y posicionamiento
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Título : Marketing de fidelización : Cómo lograr clientes satisfechos, leales y rentables Tipo de documento: texto impreso Autor(es): Schnarch Kirberg, Alejandro., Autor Mención de edición: 2 Ed. Pie de Imprenta: Bogotá [Colombia] : Ecoe Fecha de publicación: 2017 Número de páginas: 172 p. Descripción Física: il. : blanco y negro Dimensiones: 24 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-958-771-474-6 Nota general: Cuadros, gráficos Idioma : Español Materias: CIENCIAS EMPRESARIALES MERCADEO VENTAS Clasificación: 658.8 Organización de mercados. «Marketing». Ventas. Distribución. Resumen:
El libro presenta y analiza, de manera práctica, clara y didáctica, las estrategias exitosas de atención, servicio y fidelización de clientes, revisando los diferentes enfoques y herramientas conceptuales y operativas para la implementación de procesos de mejoramiento en ese sentido, además de destacar este enfoque como una filosofía y estrategia tendiente a crear y fidelizar clientes, rentables y satisfechos, mediante una relación empresa - cliente, que se constituya en algo más que una simple transacción.
Esta segunda edición, aumentada y mejorada, incluye aspectos teóricos y prácticos, además de talleres, reflexiones y ejercicios, está dirigida a estudiantes y profesionales de disciplinas afines a la administración e ingeniería; a empresarios, emprendedores y al público interesado en esta temática.
Nota de contenido:
- PRÓLOGO.
- INTRODUCCIÓN.
- CAPÍTULO I. El marketing: algunas conceptualizaciones.
- CAPÍTULO II. Del marketing transaccional a marketing reactivo.
- CAPÍTULO III. El servicio al cliente.
- CAPÍTULO IV. En busca de la realidad.
- CAPÍTULO V. Fidelización de clientes.
- CAPÍTULO VI. La organización orientada al cliente.
- BIBLIOGRAFÍA.
- SEMBLANZA DEL AUTOR.
Marketing de fidelización : Cómo lograr clientes satisfechos, leales y rentables [texto impreso] / Schnarch Kirberg, Alejandro., Autor . - 2 Ed. . - Bogotá (Colombia) : Ecoe, 2017 . - 172 p. : il. : blanco y negro ; 24 cm.
ISBN : 978-958-771-474-6
Cuadros, gráficos
Idioma : Español
Materias: CIENCIAS EMPRESARIALES MERCADEO VENTAS Clasificación: 658.8 Organización de mercados. «Marketing». Ventas. Distribución. Resumen:
El libro presenta y analiza, de manera práctica, clara y didáctica, las estrategias exitosas de atención, servicio y fidelización de clientes, revisando los diferentes enfoques y herramientas conceptuales y operativas para la implementación de procesos de mejoramiento en ese sentido, además de destacar este enfoque como una filosofía y estrategia tendiente a crear y fidelizar clientes, rentables y satisfechos, mediante una relación empresa - cliente, que se constituya en algo más que una simple transacción.
Esta segunda edición, aumentada y mejorada, incluye aspectos teóricos y prácticos, además de talleres, reflexiones y ejercicios, está dirigida a estudiantes y profesionales de disciplinas afines a la administración e ingeniería; a empresarios, emprendedores y al público interesado en esta temática.
Nota de contenido:
- PRÓLOGO.
- INTRODUCCIÓN.
- CAPÍTULO I. El marketing: algunas conceptualizaciones.
- CAPÍTULO II. Del marketing transaccional a marketing reactivo.
- CAPÍTULO III. El servicio al cliente.
- CAPÍTULO IV. En busca de la realidad.
- CAPÍTULO V. Fidelización de clientes.
- CAPÍTULO VI. La organización orientada al cliente.
- BIBLIOGRAFÍA.
- SEMBLANZA DEL AUTOR.
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Título : Planeación Comercial : Guía práctica Tipo de documento: texto impreso Autor(es): Lerma y Kirchner, Alejandro Eugenio, Autor ; Bárcena Juárez, Sergio, Coautor Pie de Imprenta: México [México] : Alfaomega Fecha de publicación: 2013 Número de páginas: 280 p. Descripción Física: il. : blanco y negro Dimensiones: 23 cm. ISBN/ISSN/DL: 978-958-682-888-8 Nota general: Cuadros, gráficos Idioma : Español Materias: ADMINISTRACIÓN DE MERCADOS PLANIFICACIÓN DE MERCADOS PROMOCIÓN DE VENTAS Clasificación: 658.8 Organización de mercados. «Marketing». Ventas. Distribución. Resumen:
No siempre el que más trabaja es quien obtiene mejores resultados, sino quien lo hace en forma eficiente, esta guía amigable conduce al lector, paso a paso, en la tarea relativa al desarrollo del plan estratégico de mercadotecnia para diversos tipos de organizaciones; aborda la planeación comercial desde un enfoque práctico y estratégico, desglosando el plan de mercadotecnia en los planes auxiliares de nivel inferior.
Accesible a profesores y estudiantes de la planeación estratégica del área comercial, describe detalladamente el contenido, proceso para desarrollo y presentación temática de los planes comerciales; útil para el profesional que desea aplicar de inmediato el conocimiento adquirido.
Aprenda.
• Cómo desarrollar los subplanes de: mercadotecnia, ventas, promoción de ventas, relaciones públicas y promoción de la exportación.
Conozca.
• La planeación estratégica, y su ejecución en actividades de ventas.
• Los criterios básicos de previsión de mercados.
• La formulación de planes y programas para el área comercial.
Desarrolle sus habilidades para
• Formular y evaluar planes de venta y programas comerciales.
• Analizar el mercado y las variables que en él influyen.
• Planear la función de mercadotecnia dentro de su organización.
Nota de contenido:
• CAPITULO 1. Plan de mercadotecnia.
• CAPITULO 2. Plan de ventas.
• CAPITULO 3. Plan de publicidad.
• CAPITULO 4. Plan de promoción de ventas.
• CAPITULO 5. Plan de relaciones públicas.
• CAPITULO 6. Plan de exportación.
- Resumen.
- Autoevaluación
- Evidencia: Ejercicios y prácticas.
- Respuestas a las preguntas de autoevaluación.
Planeación Comercial : Guía práctica [texto impreso] / Lerma y Kirchner, Alejandro Eugenio, Autor ; Bárcena Juárez, Sergio, Coautor . - México (México) : Alfaomega, 2013 . - 280 p. : il. : blanco y negro ; 23 cm.
ISBN : 978-958-682-888-8
Cuadros, gráficos
Idioma : Español
Materias: ADMINISTRACIÓN DE MERCADOS PLANIFICACIÓN DE MERCADOS PROMOCIÓN DE VENTAS Clasificación: 658.8 Organización de mercados. «Marketing». Ventas. Distribución. Resumen:
No siempre el que más trabaja es quien obtiene mejores resultados, sino quien lo hace en forma eficiente, esta guía amigable conduce al lector, paso a paso, en la tarea relativa al desarrollo del plan estratégico de mercadotecnia para diversos tipos de organizaciones; aborda la planeación comercial desde un enfoque práctico y estratégico, desglosando el plan de mercadotecnia en los planes auxiliares de nivel inferior.
Accesible a profesores y estudiantes de la planeación estratégica del área comercial, describe detalladamente el contenido, proceso para desarrollo y presentación temática de los planes comerciales; útil para el profesional que desea aplicar de inmediato el conocimiento adquirido.
Aprenda.
• Cómo desarrollar los subplanes de: mercadotecnia, ventas, promoción de ventas, relaciones públicas y promoción de la exportación.
Conozca.
• La planeación estratégica, y su ejecución en actividades de ventas.
• Los criterios básicos de previsión de mercados.
• La formulación de planes y programas para el área comercial.
Desarrolle sus habilidades para
• Formular y evaluar planes de venta y programas comerciales.
• Analizar el mercado y las variables que en él influyen.
• Planear la función de mercadotecnia dentro de su organización.
Nota de contenido:
• CAPITULO 1. Plan de mercadotecnia.
• CAPITULO 2. Plan de ventas.
• CAPITULO 3. Plan de publicidad.
• CAPITULO 4. Plan de promoción de ventas.
• CAPITULO 5. Plan de relaciones públicas.
• CAPITULO 6. Plan de exportación.
- Resumen.
- Autoevaluación
- Evidencia: Ejercicios y prácticas.
- Respuestas a las preguntas de autoevaluación.
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